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近幾年短視頻營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越火熱，不少旅游企業(yè)都選擇抖音渠道試水短視頻營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)卻效果各不相同，有爆火的西安永興坊、重慶洪崖洞，但更多的是默默無(wú)聞，沒(méi)流量沒(méi)粉絲的賬號(hào)。

那么旅游企業(yè)該怎么做抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)呢？

不說(shuō)打造爆款，怎么樣才能積累粉絲最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？

一、 首先要做細(xì)分

思途建議旅游企業(yè)第一步做細(xì)分，明確自己的垂直領(lǐng)域，細(xì)分自己的客源市場(chǎng)，再產(chǎn)出針對(duì)性?xún)?nèi)容。

比如是做房車(chē)旅游、親子游、度假酒店、特色民宿、游樂(lè)景區(qū)、自然山水景區(qū)等垂直領(lǐng)域。

客源方面則可以有銀發(fā)族、上班族、親子家庭等細(xì)分，也可以按照年齡、地域、性別、消費(fèi)偏好等細(xì)分客源。

做好垂直領(lǐng)域細(xì)分以后就能做抖音賬號(hào)定位了，這也方便養(yǎng)號(hào)。

目前關(guān)于抖音養(yǎng)號(hào)網(wǎng)絡(luò)上有許多說(shuō)明資料，建議根據(jù)網(wǎng)絡(luò)教程結(jié)合實(shí)操，摸索出適合自己的方法，可以多個(gè)賬號(hào)一起操作，培養(yǎng)一個(gè)情況最好的抖音號(hào)。

不要大而全，要小而精。抖音的算法推薦機(jī)制會(huì)把你的視頻推送到目標(biāo)客戶(hù)面前。

二、 其次持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量原創(chuàng)視頻

這是最重要的一步。抖音平臺(tái)內(nèi)容為王，優(yōu)質(zhì)視頻可以得到更多流量推薦。注意要按照平臺(tái)喜好和目標(biāo)受眾的喜好制作視頻。

①在抖音上有哪些常見(jiàn)視頻分類(lèi)：

美食、萌寵、萌娃、音樂(lè)舞蹈類(lèi)、影視剪輯、美妝、美景、游戲類(lèi)、手工藝、社會(huì)話題、輿論熱點(diǎn)等等。

②常見(jiàn)視頻風(fēng)格：

搞笑趣味、硬核技術(shù)流、時(shí)尚酷炫、樸實(shí)自然等。

其實(shí)抖音上的熱門(mén)視頻多種多樣，每天也在不斷變化。視頻的分類(lèi)、風(fēng)格、內(nèi)容質(zhì)量都很重要，不是說(shuō)我做搞笑風(fēng)格的就一定行。

旅游企業(yè)要選擇適合自己的視頻風(fēng)格與分類(lèi)去制作，而不是盯著熱門(mén)視頻強(qiáng)行化為己用。

做抖音視頻營(yíng)銷(xiāo)，最終目的是為了轉(zhuǎn)化，龐雜流量不可取，精準(zhǔn)流量才是追求。

一般來(lái)說(shuō)，美景、美食、手工藝、搞笑趣味、樸實(shí)自然等關(guān)鍵詞是旅游企業(yè)視頻制作的要點(diǎn)，但要注意需要與當(dāng)?shù)芈糜钨Y源、核心宣傳點(diǎn)相適配。

關(guān)于怎么拍出某某風(fēng)格的視頻，有2個(gè)實(shí)用方法：

①學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，至少要了解視頻拍攝、剪輯的基礎(chǔ)方法，主流剪輯軟件的用法；

②建議多看多總結(jié)。企業(yè)想要做哪種分類(lèi)哪種風(fēng)格的視頻，就去看看同類(lèi)型的熱門(mén)視頻，從視頻制作角度去分析學(xué)習(xí)。

三、 最后也是最重要的一步，如何轉(zhuǎn)化

堅(jiān)持發(fā)布原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)視頻，持續(xù)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間以后，粉絲量會(huì)慢慢增長(zhǎng)，而有了粉絲就要考慮轉(zhuǎn)化問(wèn)題了。

對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，抖音小程序是非常合適的業(yè)務(wù)載體，轉(zhuǎn)化工具。

抖音小程序在視頻的左下角、評(píng)論區(qū)、賬號(hào)主頁(yè)都可以掛載顯示小程序，方便粉絲即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，最大程度減少成交的干擾因素。

而且小程序可承載的內(nèi)容更多。里面可以顯示更多產(chǎn)品，給粉絲提供豐富選擇。更重要的是可以開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如限時(shí)秒殺、拼團(tuán)購(gòu)、會(huì)員價(jià)等等。

它還可以與短視頻主題、評(píng)論區(qū)引導(dǎo)話術(shù)等配合，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)效果，提高轉(zhuǎn)化率，幫助旅游企業(yè)持續(xù)獲益。

思途智旅立足旅游行業(yè)十三年，為旅游企業(yè)專(zhuān)門(mén)研發(fā)旅游抖音小程序，支持多種營(yíng)銷(xiāo)功能與玩法，幫助實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，提高成交率。

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（左圖為首頁(yè)、中間為酒店欄目頁(yè)、右圖為線路詳情頁(yè)）

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